Négocier II : la négociation raisonnée (PER-609)

Négocier différemment selon les principes de négociation raisonnée pour éviter les tactiques conflictuelles habituelles et prévisibles. Objectifs de la formation - Pratiquer la négociation raisonnée à l’aide des 4 principes. - Passer de la négocia... Lire la suite

Niveau
pour tous
Mode de formation
Sur mesure
2 jours
1 groupe disponible
Langue
Français

Aucun

Négocier différemment selon les principes de négociation raisonnée pour éviter les tactiques conflictuelles habituelles et prévisibles.

Objectifs de la formation

- Pratiquer la négociation raisonnée à l’aide des 4 principes.

- Passer de la négociation positionnelle à la négociation raisonnée.

- repérer et gérer les difficultés associées à la négociation raisonnée.

Gestionnaire et professionnel

Introduction

- Exercice : L’art négocié

- Test : comment négociez-vous ?

Fondement de la négociation raisonnée

- Évolution de la négociation

? Négociation positionnelle

? Négociation raisonnée

? Limites de la négociation positionnelle

? Types de négociation

- Négociation raisonnée

? Origine

- Cas de simulation : joueur étoile de la LNH

- Exercice : comment adopter une stratégie raisonnée?

Principe n?1 de la négociation raisonnée : Négocier sur le fond, pas sur les gens

- Traiter séparément les questions de personne et de fond

? Pourquoi, Comment

? Gérer les perceptions

? Gérer les émotions

? Gérer les communications

? Conditions d’une bonne stratégie relationnelle

? Simulation : Prix du baril de pétrole

Principe n?2 de la négociation raisonnée : Négociation sur les intérêts, non sur les positions

- Étude de cas : L’heure de la pause

- Étude de cas : Toujours moins cher chez le voisin

- Étude de cas : Quand l’un s’enrichit, l’autre s’appauvrit !

- Étude de cas : Chaque année, c’est plus cher !

- Étude de cas : Combien pour ta business ?

- Comment identifier les intérêts?

- Comment persuader?

- Les 8 principes de persuasion

- Identifier les forces motrices et restrictives

- comment communiquer ses intérêts?

Principe n?3 de la négociation raisonnée : Inventer des options de gains mutuels

- Étude de cas : L’heure de la pause!

- Étude de cas : Toujours moins cher chez le voisin !

- Étude de cas : Quand l’un s’enrichit, l’autre s’appauvrit !

- Étude de cas : Chaque année, c’est plus cher !

- Étude de cas : Combien pour ta business ?

- Les obstacles à la créativité en négociation

- Comment inventer des options ?

Principe n?4 de la négociation raisonnée : Avoir recours à des critères objectifs

- Exemple

- Différentes formes de critères objectifs

- Cas de simulation : Harborco

Conclusion – Synthèse de la négociation raisonnée

Attestation de participation. 1,4 UEC.

7h par jour

1.4

  • OIQ

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